Por: Rodrigo Saporiti

1.Faça uma lista com todos os seus valores e talentos pessoais. Decida o que é importante para você.

2. Comece pelo final. Que tipo de vendedor você se imagina? Para você, o que é venda perfeita? E, mais importante, o que falta para você chegar lá? Planeje as áreas pessoais que você precisa desenvolver.

3. Projete-se no futuro. Ande, fale e aja como se você já estivesse experimentando o sucesso que almeja. Mesmo que você não perceba, isso irá ajudá-lo a atingir os resultados positivos.

4. Faça uma lista de dez coisas que você deseja realizar até o fim do ano. Fazendo esse exercício você estará praticando a criação de imagens mentais. Essa mentalização é importante na hora de visitar um cliente, pois você já terá imaginado antes todas as possibilidades a respeito daquele encontro.

5. Faça sua colagem. Se você quer um carro, recorte uma foto dele e cole-a em um lugar que você possa ver sempre que necessário. Pense sempre que logo aquele item será seu.

6. Imagine três coisas que você deseja fazer antes de morrer. E vá diminuindo o tempo. Três coisas que você deseja fazer nos próximos 12 meses, três coisas que você quer realizar este mês, esta semana. Finalmente, escreva as três coisas mais importantes que você quer realizar hoje.

7. Faça a pergunta certa. Em vez de perguntar se você atingirá suas metas, questione-se sobre o que você precisa fazer para torná-las realidade.

8. Foque um projeto de cada vez. Um dos grandes erros das pessoas em relação à definição de metas é tentar fazer tudo ao mesmo tempo. Escolha uma tarefa, cumpra-a e só então passe para outra. De preferência, deixe a tarefa mais fácil/prazerosa para o fim. A lógica é a mesma que as mães usam com crianças: se você não comer os legumes, não ganha sobremesa.

9. Escreva seu cenário ideal. Imagine-se dando uma entrevista para uma revista de negócios logo após ter atingido suas metas. Por exemplo, respondendo para a VendaMais: “Como o senhor chegou onde chegou?”.

10.Medite e reflita. Tenha alguns momentos em silêncio diariamente para fazer um balanço de seus progressos e suas realizações.

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