Por: Airton Carlini

Recebi um telefonema e resolvi escrever este post.

Era um profissional de vendas me convidando para um evento sobre o lançamento de um produto.

Ligou no meu celular. Sabia o meu nome. Nada além disso. O convite era para um evento que em nada era relacionado com o meu perfil. Nada mesmo. Jamais compraria o tipo de produto que me foi ofertado.  O valor do mesmo não correspondia em nada o com o que já adquiri  e principalmente , era algo que eu nunca havia investido em nenhum momento da minha  vida.

Pergunto: de onde este “vendedor” extraiu o meu nome?

Ele se dá ao luxo de me ligar sem ter a menor ideia de quem eu era.

Ele perdeu o seu tempo. Eu perdi o meu e ainda a imagem da empresa não foi valorizada em nada, muito ao contrário.

Conhecer o perfil do seu prospect é algo fundamental. Primordial até.

Pense duas vezes antes de ligar para alguém. Pesquise antes. O Google ou as redes socais podem lhe ajudar em muito.

Quase todas as pessoas são encontradas de uma forma ou de outra.

Certamente irão dizer que é complicado e gasta-se muito tempo nesta procura.  Pode acreditar. O número de prospects é o que menos importa. O que vale realmente é a sua efetividade.

Pense nisto.  Avalie bem com quem você vai falar.

Lembre-se: Prospect não é qualquer pessoa.

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