Por: Edson Guimarães

Como mencionei anteriormente, a apresentação da invenção pode ajudar muito no valor e no sucesso da venda. Agora destaco uma ferramenta muito útil para essa e outras atividades de apresentação: Elevator Pitch.

O que é um Elevator Pitch?

Em português quer dizer apresentação de elevador e consiste em ter em mente uma curtíssima apresentação sobre a invenção, que seja clara e capaz de impressionar um ouvinte.

Imagine o seguinte cenário:

“Entramos num elevador e deparamos com pessoas que podem ser investidores para a invenção ou que podem influenciar, indicar para amigos”.

A partir daí, teremos apenas 30 segundos para lhes apresentar a ideia e persuadi-los a ficarem interessados.”

Como construir?

Esses são os componentes do Elevator Pitch:

• Quem é você? Qual o nome do produto?
• Para quem? – Qual o Público-Alvo? Qual a categoria de mercado?
• Quais problemas serão resolvidos com sua invenção?
• Qual o benefício principal? Conforto, comodidade, facilidade, ganho financeiro, qual a vantagem?
• Qual o seu maior diferencial? Por que escolheriam sua invenção?

Seja sintético, preciso e passe apenas o essencial.

Isso não efetiva a venda, mas te dá a oportunidade de provocar ou impressionar o interessado, de divulgar seu invento e ter a oportunidade de seguir na negociação.

Já usou ou costuma usar essa abordagem?

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