Por: Gustavo Paulillo

A primeira impressão é a que fica. Aqui está uma maneira de transformá-la em uma ótima impressão

Saber se apresentar torna você mais importante que seu cartão de visita. Até porque, o papel dos cartões de visita é acabar na lata do lixo, e o papel de uma apresentação, é capturar sua atenção.

Mas muitas conversas promissoras se transformam em discursos unilaterais pontuados com um cartão de visita.

Antes de você colocar a cabeça para fora em um próximo evento, ou até mesmo antes de sair por aí puxando assunto e se apresentando, por que não praticar uma abordagem mais pensativa em uma conversa com um estranho com os mesmos pensamentos?

Você pode até mesmo acabar com um novo parceiro de negócios, clientes, investidor ou um amigo. Aqui estão 14 ideias para tentar.

#1. Faça uma pergunta provocativa

Comece perguntando uma coisa que faça com que você inicie uma conversa única. Em vez de perguntar “o que você faz?”, pergunte “o que você espera desse evento?”, ou o que eles pensam de uma nova ideia que você teve.

As pessoas podem não lembrar o que você faz, mas vão lembrar de ter tido uma conversa única com você.

#2. Ouça

A maioria das pessoas lança diretamente o seu discurso para os interlocutores. Você vai dar uma impressão memorável e mais positiva, se você permitir que a outra pessoa fale primeiro ou se você colocar uma questão em aberto e então ouvir atentamente a resposta.

Quanto mais a outra pessoa falar, mais você vai parecer um bom ouvinte e uma boa companhia.

Quando você sabe ouvir, as pessoas vão dar a você o mesmo crédito, e assim, escutarão o que você tem a dizer.

#3. Pergunte o que você pode fazer para ajudar

Quando encontrar alguém novo, uma grande estratégia é ter rapidamente uma ideia do que ele ou ela faz e então procurar imediatamente maneiras de ajudar essa pessoa.

Pergunte algo como “posso te apresentar para fulano de tal?” ou “seria útil se eu conectasse você com a pessoa x?”.

Muitas pessoas olham para o networking como uma maneira de conseguir coisas.

Criando uma abordagem baseada em doar coisas para as pessoas, você vai conquistar grandes relações com toneladas de pessoas incríveis enquanto segue em frente.

#4. Dê uma razão para lembrarem de você

Eu acho que uma das coisas mais importantes que você pode fazer durante os primeiros 5 minutos ao conhecer alguém é dar-lhes algo para lembrarem de você.

Em um evento de negócios, eles poderão encontrar muitas pessoas, mas quando você faz uma impressão forte e memorável, seu novo conhecido vai se lembrar da próxima vez que encontrar você em algum lugar.

#5. Mantenha o foco na qualidade sempre

Mostre um genuíno interesse na conversa.

Escreva o nome do evento em seu cartão de negócios e, em seguida, dentro de 24 horas faça follow up e acompanhe as pessoas e os contatos que você fez.

Cartões de visita não irão garantir clientes no final do dia, mas vão garantir que você crie conexões e relacionamentos fortes.

#6. Pergunte o que faz as pessoas perderem o sono

Tudo menos o que eles fazem.

Eventos de networking podem acabar em um discurso de elevador, ou em uma longa conversa.

Interrompa o ciclo perguntando sobre algo que não está relacionado com o negócio de vocês, e veja onde a conversa vai levar você.

#7. Lembre-se da história das pessoas

Eventos empresariais são uma excelente maneira de fazer a sua rede profissional crescer, encontrando-se pessoalmente com outros profissionais.

Você nunca sabe quem você vai encontrar e como vocês poderão trabalhar juntos no futuro. Podemos conhecer pessoas incríveis em eventos, que têm sido extremamente fundamentais para nosso sucesso.

• Se lembrar da história das pessoas é uma ótima maneira de causar uma boa impressão.
• Se lembrar da história das pessoas é uma ótima maneira de causar uma boa impressão.

#8. Defina claramente o que você faz de melhor

Tenha o seu discurso de elevador pronto para funcionar.

Tente torna-lo interessante e entrega-lo com paixão e autenticidade. Seja orgulhoso e animado sobre o que faz e torne a sua mensagem clara e lúcida o suficiente.

#9. Conte uma história

Seja autêntico e conte uma história.

Histórias são a melhor maneira de criar uma metáfora e permitir que outras pessoas entendam o tipo de pensador que você é.

#10. Sorria e olhe nos olhos

As pessoas fazem julgamentos dentro de aproximadamente 7 segundos depois que as pessoas conhecem você.

Acima de tudo, as pessoas fazem isso em torno do ponto em que começam a ficar fora de sintonia se você não enfrentá-los.

Sorrir para as pessoas e fazer contato com olhos sinceros mostra que você está aconchegado e interessado em falar com eles.

Esses pequenos gestos irão definir o cenário para que você se envolva em uma conversa significativa.

#11. Diga o nome da pessoa

Diga seu nome.

Todo mundo gosta de ouvir o som de seu próprio nome e, ele ajuda a formar uma conexão.  Na verdade, o som do seu nome é o melhor som que você pode ouvir.

Se combinarmos isso a um contato contínuo olho-a-olho e um aperto de mão firme, cria uma positiva primeira impressão.

#12. Envie um e-mail de introdução

Estamos em 2015. Nem todo mundo quer os seus cartões de vista.

Em vez de receber os cartões de visita de pessoas que você acabou de conhecer, faça diferente. Pegue seu telefone e troque seus endereços de e-mail. Depois disso, mande um e-mail rápido e introdutório e, pronto. Vocês estão conectados.

#13. Fale sobre suas paixões

Pergunte sobre o que as pessoas gostam, e compartilhe seus gostos. Isso pode ser tão simples quanto perguntar do que a pessoa gosta.

Isso tende a pegar as pessoas desprevenidas e permite que você dê um tom poético à conversa, e ao ponto em que mais gostam em seu trabalho, ou algo fora de seu trabalho que possa ser uma conexão entre vocês.

#14. Elogie

Certifique-se de que sua aparência e comportamento irradiam saúde e energia.

Interessar-se genuinamente pelas pessoas que você encontra. Faça perguntas sobre seus gostos e aptidões e tente encontrar alguma coisa pelas quais você possa elogiá-las.

Esteja pronto para causar uma boa impressão

Obviamente que, seguir essas dicas não vai tornar você uma pessoa simpática e querida pelos seus interlocutores.

Mas, por outro lado, essas atitudes vão deixa-lo mais perto de uma atitude empática e causar uma impressão única.

As pessoas estão acostumadas a outras pessoas formais, sérias e nada descontraídas. Mas, isso é fácil de resolver quando você quebra o gelo e cria uma primeira impressão positiva nas pessoas ao seu redor.

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