1 – Definir metas irreais – muito acima ou muito abaixo da capacidade e da realidade da empresa.

2 – Não levar em conta cenários externos do mercado.

3 – Não selecionar as pessoas adequadas para executar o que foi planejado.

4 – Mudar diversas vezes o plano, as metas ou os indicadores de performance.

5 – Fazer um planejamento muito amplo – falta de metas mais objetivas.

6 – Basear-se em métodos ultrapassados.

7 – Não acompanhar e não registrar os resultados.

8 – Falhar na comunicação com a equipe de vendas.

9 – Não finalizar as ações.

10 – Deixar de cobrar resultados.

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