Por: Marcelo Cuellar

O post anterior publicado aqui gerou muita participação de leitores, tanto na Fan Page, quanto nas demais redes sociais.

O leitor Cristiano Andrade -  via Linked In -  levantou uma questão muito pertinente: o nosso valor em relação a empresa em que trabalhamos atualmente, a um concorrente direto e a empresas de outros segmentos.

Eu explico melhor. Se você pedir um aumento hoje em seu trabalho, pode ser que ele seja negado; mas se conseguir uma proposta de trabalho de seu concorrente, pode ser que lhe seja oferecido um aumento hoje mesmo. E o mesmo poderá acontecer se você receber uma proposta de uma empresa de outro segmento.

Isto quer dizer que sua empresa atual não sabe reconhecer o seu valor e que o melhor a fazer é correr para uma outra proposta de trabalho que sabe reconhecer você verdadeiramente?

Definitivamente não! Sua empresa atual apenas lhe conhece a mais tempo e melhor.

Como dizia Howard Shultz (fundador e CEO da Starbucks)  “as pessoas não são o recurso mais importante;  as pessoas certas são o recurso mais importante.”

Quando uma empresa contrata um recurso fora da empresa, ela justamente acredita que este profissional seja uma das pessoas certas. E por este motivo ela geralmente faz uma oferta superior ao que o profissional já recebe no intuito de valorizá-lo e fazer com que a proposta seja atraente. Mas lembre-se, há uma promessa implícita neste valor extra oferecido ao profissional em sua contratação. E quanto maior for esta diferença, maior é a promessa e maior será o retorno esperado.

O mesmo vale para uma empresa em outro segmento. Seu valor poderá ser “aumentado” imediatamente em uma proposta porque está entendido de que há uma promessa de resultado a ser entregue que a organização hoje acredita não conseguir com os recursos que possui internamente.

Mas se você conta com mudanças de empregos como única estratégia para ter aumento de salário, provavelmente você ficará períodos curtos em cada emprego. E saiba que isto é facilmente notado na análise da carreira de um profissional.

Não existe fórmula mágica: aumentos, reconhecimentos e promoções vêm verdadeiramente com a entrega de resultados.  Somente desta maneira. Podemos até discutir o que são considerados resultados para diferentes empresas, mas até aí, eles são considerados resultados naquele contexto e cultura organizacional.

Se você quer realmente ganhar mais, entregue mais e faça desta entrega um ciclo completo. Com ciclos completos e aprendizados solidificados, mudar de emprego será uma consequência do término de um ciclo, e o aumento de salário a consequência de novos resultados alcançados.

BOA SORTE!

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