Estratégias para Aumento do CPC (Contato com a Pessoa Certa) e Análise do Gênero (Sexo)

Por Felipe de Oliveira Françoso
Membro
Postado em 06 março 2015 - 18:18

Boa tarde!

Os colegas gostariam de compartilhar estratégias a respeito de modelos que tem apresentado aumento do CPC?

Realizei levantamento em uma carteira massificada após o CPC, ou seja, a conversão de negócio após ter um CPC e adivinhem…apesar da equipe ser composta por 70% de mulheres e elas serem ligeiramente mais eficientes em pagamento frente aos homens, eles são os que mais convertem negócio/CPC, cerca de 17%.

Na conta final para saber qual gênero seria mais vantajoso na ponta do lápis, mesmo considerando a eficiência de ambos e a taxa de conversão, colocando tudo na balança, o resultado produtivo foi para os homens. Se toda a equipe fosse composta por homens nosso resultado em acordos PAGOS seria 13% maior no mês.

Felipe Françoso
Analista de Planejamento – Paschoalotto Serviços Financeiros


  • Joseane Malize Pacheco
    Membro
    Postado em 29 junho 2015 - 21:34

    Felipe, gostaria sim.

    Você já tem algum material pronto?

    No aguardo,

    Joseane

     


  • Miriane lucia
    Membro
    Postado em 18 janeiro 2016 - 19:57

    Olá, gostaria sim! Já tem algum estudo?

    Miriane


  • Ana Carolina de Araújo Sousa
    Membro
    Postado em 13 julho 2016 - 15:31

    Olá Felipe, qual o tamanho da sua carteira e da base que fez o estudo?

    Realmente eu tinha uma visão diferente, gostaria de saber mais detalhes sobre o seu estudo.

    Grata, Carolina.


  • Angela aparecida dos santos
    Membro
    Postado em 04 setembro 2016 - 13:58

    Ola Felipe! Gostaria sim. Poderia encaminhar o estudo. Muito obrigada! angella.santos@hotmail.com

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