Quais são as etapas de um processo seletivo? Conheça as etapas do processo seletivo recrutamento e seleção mais importantes para contratar vendedores: 1. Definição do perfil de candidato O perfil de candidato é uma descrição com todas as características que o profissional ideal para a vaga disponível deve apresentar a fim de preencher o cargo …

O Brasil é o quinto maior usuário de internet do mundo. São 165 milhões de brasileiros conectados, ficando atrás apenas de China, Índia, Estados Unidos e Indonésia. E mais: o tempo médio diário online do brasileiro chega a 5,3 horas, segundo levantamento da Data.AI, ficando só atrás da Indonésia, que chega a 5,7 horas de …

Saiba como preparar seu funil para obter a máxima eficácia e otimizar sua taxa de conversão! Você está procurando maneiras de melhorar sua taxa de conversão de vendas? Nesse caso, você pode querer considerar aproveitar o poder de um funil inteligente. Um funil inteligente pode ajudá-lo a segmentar melhor seu público, preparar seu funil para …

O que é um perfil de candidato para venda? Um perfil de candidato para venda é uma descrição com características que formam o profissional ideal para um cargo. Essa descrição conta com informações variadas, que envolvem a experiência profissional dos candidatos, suas habilidades, competências, e aspectos de sua personalidade. O objetivo deste instrumento é dar …

O que é um orçamento de vendas? O orçamento de vendas é uma ferramenta essencial para antecipar e planejar as receitas geradas pelas atividades de vendas em períodos mensais, trimestrais, semestrais ou anuais. É o alicerce do roteiro financeiro e comercial que orienta todas as ações e decisões cruciais da empresa, garantindo seu crescimento sustentável. …

Quais são as funções de um pré-vendedor? As principais funções de um pré-vendedor são realizar a primeira abordagem com o lead e qualificá-lo, identificando em qual estágio do funil de vendas está. Caso se encontre em uma etapa mais avançada, o profissional de SDR encaminha o contato para os representantes comerciais iniciarem a negociação. O …

O que são leads de vendas? Lead é, basicamente, uma pessoa ou organização com potencial para se transformar em cliente. Geralmente, trata-se de alguém que a companhia já tem os contatos e demonstrou interesse nos serviços ou produtos oferecidos. Em outros termos, ele representa uma oportunidade única de negócios, seja B2B ou B2C. Entendendo o …

O principal benefício dos clubes de assinaturas para as empresas é a recorrência das vendas. Em termos de modelo de negócio, portanto, não se trata exatamente de uma novidade. Vide o sucesso das plataformas SaaS (Software as a Service), desenvolvidas justamente para este fim: permitir que os clientes façam uso de determinado software, pagando uma …

Como se aplica o gerenciamento de tempo para vendedores e de que maneira isso afeta a produtividade nas vendas! Gerenciamento de tempo para vendedores Nos negócios, tempo é dinheiro Isso é especialmente verdadeiro para os vendedores, que muitas vezes estão sob pressão para cumprir suas metas. A gestão do tempo é uma habilidade crítica para …

O que é e como funciona o machine learning para vendas? O machine learning, que significa aprendizagem da máquina, é um dos braços da inteligência artificial (IA), responsável por desenvolver robôs que aprendem a partir da análise de dados. Quando aplicado na área comercial, contribui com o aumento das vendas por elevar a produtividade, identificar …