O que é o funil de vendas? O funil de vendas é uma ferramenta utilizada para estruturar o processo de vendas de uma empresa, considerando as interações com o cliente desde o primeiro contato, até a concretização da venda. O objetivo do funil é direcionar as ações de vendas da equipe comercial, e para que …

O que é no-show? Como já definimos, no-show em vendas é um termo utilizado para descrever o não comparecimento de um cliente ou lead em uma reunião, visita, ou qualquer outro tipo de compromisso agendado previamente. Quando isso acontece, é normal que os vendedores fiquem muitos minutos, ou até mesmo horas, esperando seus clientes. Com …

O que é ancoragem? A ancoragem é uma técnica de vendas que utiliza referências para dar uma base de comparação ao cliente, despertando o seu interesse em comprar o produto ou contratar o serviço. Essa base pode ser o preço ou a percepção de valor das soluções da marca. A técnica de ancoragem em vendas …

O que é receita previsível? A receita previsível é um método que, como o nome já indica, estima o quanto uma empresa vai ganhar em determinado período. Assim, fica mais fácil definir metas de vendas, reestruturar processos e estratégias e até mesmo planejar investimentos e expansões. Tudo o que envolve a tomada de decisão de …

O que é vendas B2B? Vendas B2B (business-to-business) trata-se de um modalidade comercial em que as negociações ocorrem entre empresas.Ou seja, no modelo B2B, uma empresa vende soluções para outra pessoa jurídica. Uma parte é o fornecedor e a outra é o cliente. O que faz um vendedor B2B? O vendedor B2B é o profissional …

O que é follow-up de vendas? Follow-up significa acompanhamento. Portanto, o significado de follow-up de vendas é o acompanhamento dos clientes durante o processo de vendas. Isto é, ficar de olho no que eles precisam durante as etapas de venda e responder às suas solicitações rapidamente, além de entrar em contato com eles ativamente, se …

Saiba como o omnichannel pode alavancar suas vendas e fornecer ao cliente uma experiência de compra perfeita! As estratégias de vendas estão sempre mudando e evoluindo para acompanhar os tempos. A mais recente que as empresas estão usando é a chamada omnichannel . Mas o que exatamente é essa estratégia? E como as empresas podem …

Sobre as especialistas Trouxemos uma dupla de peso! Emília Xisto, fundadora e CEO da Vendas2B, uma assessoria de vendas e treinamentos focada em empresas B2B. Especialista de vendas há 8 anos, Emília passou por todos os cargos de vendas e conhece muito bem todos os desafios da área. Além disso, a expert é hipnoterapeuta e …

Na atual era de constante evolução digital, a seleção cuidadosa dos canais de venda no e-commerce desponta como uma decisão primordial para os empresários, especialmente os atuantes no setor de alimentos e bebidas. Em um cenário em que as barreiras virtuais não encontram limites, a exploração do universo do comércio eletrônico promete oportunidades comerciais promissoras. …

Ferramenta da plataforma oHub analisa características da empresa e do pedido de orçamento para trazer conteúdo personalizado Preocupações, hesitações ou resistências são frequentemente manifestadas pelos potenciais clientes durante um processo de vendas. Essas chamadas ‘objeções’ podem surgir de diversas fontes, como dúvidas sobre o produto ou serviço, questões financeiras, desconfiança na marca ou simples indecisão …