Como negociar uma solicitação de redução de preço? 8 dicas de ouro É justamente a negociação de preço que pode interferir no lucro que você terá na venda de seu produto e serviço. Para ter certeza de que está agindo conforme o protocolo, nós fizemos uma pequena lista para você conseguir negociar com sucesso o …

O que são stakeholders? Stakeholders, em português, significa “partes interessadas”. Este termo se refere a grupos, organizações ou indivíduos, que estão, de alguma forma, envolvidos em um projeto ou empreendimento. Desse modo, os stakeholders impactam ou são impactados pelas decisões tomadas, sejam elas simples ou complexas, positivas ou negativas. Todos os stakeholders estão interessados no …

O que são técnicas de negociação? As técnicas e táticas de negociação são um conjunto de habilidades, atitudes e comportamentos usados durante um processo de venda. O principal objetivo é fechar mais negócios por meio da persuasão, com bons argumentos. Porém, isso não significa “empurrar” sua solução a qualquer custo. A propósito, as técnicas avançadas …

O que é nicho de mercado? Nicho de mercado é uma estratégia de segmentação — um mercado especializado, ou seja, uma área específica em que sua empresa pode atuar e conquistar alto nível de conhecimento, tornando-se especialista no campo (e uma referência para os clientes). Dessa forma, foge-se de um mercado competitivo em excesso que …

Saiba como o software aliado à uma gestão inteligente de pré-vendedores pode trazer ainda mais retorno financeiro Ainda recente no Brasil, sendo descoberta e estudada, a área de pré-vendas surgiu para resolver problemas reais na área comercial, principalmente no que se refere à demanda excessiva de papéis na responsabilidade de uma única pessoa, o vendedor. …

Quais são os tipos de treinamento para representante comercial? Existem cinco tipos principais de treinamento para representante comercial, e que são igualmente importantes para melhorar as vendas. São eles: Operacionais; Técnicos; Vendas; Motivacionais; Estratégicos. Entenda cada um deles, a seguir: 1. Operacionais Os treinamentos operacionais podem ser empregados para que os representantes conheçam a rotina …

Em um cenário competitivo, onde as opções estão abundantemente disponíveis para os consumidores, a fidelização se torna uma estratégia vital para garantir o crescimento e a sustentabilidade a longo prazo de uma empresa. E, embora pareça que os clientes já têm preferências por determinadas marcas e este “achismo” faça do processo ainda mais desafiador, há …

Quando se fala em vendas B2B, a comunicação tem estado no centro de todas as oportunidades, estratégias de contas e reuniões com clientes há algum tempo. Todos sabemos que toda ação que não seja uma simples venda transacional ou comoditizada vai requerer uma troca colaborativa de ideias. É por isso que as ferramentas de colaboração …

O que é kanban? Kanban é uma metodologia de gestão de projetos utilizada para definir e gerenciar fluxos de produção com produtividade e agilidade. Por meio de um sistema visual de cartões, é possível organizar tarefas, sinalizar o andamento de determinadas atividades e ter maior planejamento e controle nos processos. O que é kanban de …

Entenda de maneira prática e rápida como realizar automatização de vendas complexas + benefícios e exemplos de etapas a serem automatizadas. Automatizar o processo de vendas complexas é um grande auxílio para os vendedores. O motivo? Suas tarefas são simplificadas, a produtividade aumenta e a equipe ganha mais tempo para investir no que realmente importa: …