Quais mudanças ocorreram no processo de compra? A transformação digital teve impacto em todas as áreas da vida contemporânea. Seja a comunicação interpessoal, as relações de trabalho, o tipo de entretenimento que consumimos ou a forma como realizamos nossas compras, tudo sofreu e ainda sofre o impacto da internet e do que surgiu a partir …

O que é gestão de tarefas de vendas, exatamente? Como falamos no início, a gestão de tarefas de vendas é o processo de definição, organização, acompanhamento e otimização das atividades que são realizadas dentro de um processo comercial. Sim, esta é uma gestão bastante complexa, pois abrange desde a criação de uma lista de atividades …

7 tipos de gatilhos de vendas para disparar aquele “sim!” em seu cliente! Quer usar gatilhos para aumentar suas vendas, mas não sabe por onde começar? Então confira os 7 principais atalhos que você pode usar no seu dia a dia! 1. Autoridade Se você está na rua de uma cidade estranha e precisa de …

O que é o processo de vendas de uma empresa? O processo de vendas da empresa envolve as tarefas necessárias para que uma venda se realize, com começo, meio e fim claramente definidos e, ainda, organizados em ordem cronológica. Tudo isso deve ser construído a partir de uma análise aprofundada sobre a jornada do cliente. …

Como escrever um relatório de visita comercial? Os 7 pontos que não podem faltar A seguir, elencamos o que não pode faltar em um modelo de relatório de visita comercial: dados da empresa; dados das pessoas com quem falou; contexto da visita; conteúdo da conversa; próximos passos; perspectivas futuras; qualificação do lead ou cliente antes …

Qual é a importância de uma proposta comercial? Um dos documentos mais importante de uma negociação é a proposta comercial. Nela, constam informações essenciais que consolidam uma venda, como: dados do contratante e do contratado; descrição dos serviços prestados; valores; formas e condições de pagamento; obrigação das partes; implementação do projeto. A proposta abrange tudo …

Tudo o que precisa para desenvolver uma estratégia de vendas B2B eficaz e que gere resultados! Você está procurando iniciar ou melhorar sua estratégia de vendas business-to-business (B2B)? Se assim for, este artigo é para você. Vou te explicar como definir seu mercado-alvo, criar uma estratégia de geração de leads, construir um processo comercial, contratar …

O que é estratégia de vendas? A estratégia de vendas envolve uma série de ações para encontrar e conquistar clientes em potencial visando aumentar as vendas da empresa. Aliás, uma boa estratégia comercial deve considerar as tendências de consumo e os indicadores para otimizações, como ticket médio, número de clientes e geração de leads, entre …

O que é o Lead Velocity Rate? O Lead Velocity Rate é uma métrica que calcula a taxa de crescimento dos leads ao longo do tempo. Em outras palavras, ela calcula o ritmo de crescimento de novos leads qualificados que entram no seu funil de vendas. Como calcular o LVR? O cálculo do Lead Velocity …

Recapitulando: o que são gatilhos mentais? Para nos aprofundarmos no gatilho da escassez, vale a pena relembrarmos, mesmo que brevemente, o que diz esse conceito. Apesar de ser amplamente aplicado nas disciplinas de vendas, marketing e copywriting, o estudo dos gatilhos mentais foi desenvolvido na psicologia, com o objetivo de entender o comportamento humano. Também …