O relatório de gestão de vendas é um documento importante para guiar decisões estratégicas e estimular o aprendizado. Entenda como criar seu relatório de gestão de vendas no Smark CRM! Você analisa com frequência o relatório de gestão de vendas da sua empresa? Esse modelo de relatório compila diversas informações do processo de vendas para …

As vendas online e em lojas físicas estão aquecidas e continuam com projeção de crescimento esse ano. De acordo com a pesquisa  “Tendências do Varejo“, realizada pela consultoria Opinion Box e a empresa de tecnologia e marketing Dito, 73% dos consumidores fizeram compras em lojas físicas e virtuais nos últimos 12 meses e para 84% …

Estruturar e implementar técnicas de vendas pode ser a chave para o sucesso da área comercial. Confira as principais técnicas de vendas e descubra como um CRM pode impulsionar seus resultados! Quem trabalha no setor comercial sabe que é essencial buscar resultados positivos. E conhecer as diversas técnicas de vendas é fundamental para ajudar a …

Aprenda a importância do cuidado em certos aspectos da contratação, da formação e retenção de novos profissionais de vendas Quando falamos de vendas automaticamente remetemos às pessoas por trás delas, os vendedores. Ter bons profissionais de vendas dentro de um time são e sempre foi o maior objetivo de um gerente ou diretor comercial. Cá …

O que é PDI e para que serve? PDI significa Plano de Desenvolvimento Individual. Na prática, um PDI para vendedores é uma estratégia que funciona como um roteiro para melhorar o desempenho dos profissionais de vendas e ajudá-los a alcançar seus objetivos — sejam eles profissionais ou pessoais. Por esse motivo, um bom PDI para …

O que é plano 30 60 90? O plano 30 60 90 nada mais é do que uma ferramenta de gestão que divide o processo da conquista de um objetivo em três fases: 30, 60 e 90 dias. Cada etapa engloba determinado período para atingir metas e evoluir na jornada rumo à conclusão do projeto. …

Uma estratégia de vendas personalizadas é imprescindível para o sucesso de qualquer negócio. E uma ferramenta poderosa para impulsionar essas estratégias é um CRM especializado em vendas e pós-vendas. Confira como o Smark CRM pode elevar o patamar do seu negócio! No mundo altamente competitivo dos negócios, é essencial encontrar maneiras inovadoras de se diferenciar …

Saiba como impulsionar suas estratégias de upselling e cross-selling, aumentando receitas e fortalecendo relacionamentos. No mercado atual, encontrar maneiras eficazes de tornar os negócios mais lucrativos com o menor custo é uma prioridade estratégica para qualquer empresa. Nesse contexto, as estratégias de upselling e cross-selling surgem como poderosas ferramentas. Mas o que exatamente significam esses …

O que é comissão de vendas? A comissão de vendas é uma modalidade de remuneração muito usada por empresas que comercializam produtos e serviços. O objetivo é entregar ao vendedor uma porcentagem do valor de suas vendas fechadas, como uma parcela variável da remuneração mensal. Na prática, muitas companhias oferecem a comissão de vendas como …

Os novos padrões socioculturais, econômicos e tecnológicos que emergiram nos últimos anos mudaram radicalmente o comportamento do consumidor. E, acredite, nós ainda estamos só no começo. Se observarmos a história do e-commerce no Brasil, vamos notar que demorou mais de uma década para que o varejo virtual começasse a ganhar relevância. Entretanto, bastou apenas três …