13 maneiras de alavancar as vendas no varejo Na lista de boas práticas que você pode adotar para vender mais, estão: conheça bem o seu produto; entenda as atuais necessidades do seu público-alvo; estabeleça metas possíveis de serem alcançadas; qualifique adequadamente os leads; reative clientes que já estiveram na sua base; identifique os tomadores de …

Qualquer diretor ou gestor de vendas B2B deve entender os itens que influenciam a tomada de decisão de compra dos seus clientes. Afinal, isso é fundamental para que desenvolvam estratégias mais eficazes. Muito além de preço e disponibilidade, alguns fatores tornam-se a cada dia mais importantes. Exemplos? Atendimento, reputação da marca, recomendação de outros clientes …

O conceito de compras ao vivo, ou o livestream shopping, ainda não está muito difundido por aqui, mas seu crescimento no restante do mundo tem chamado a atenção para o modelo. Estamos falando justamente do que o termo diz: um varejista agenda um evento online ao vivo no qual um anfitrião, muitas vezes uma celebridade …

O que é prospecção B2B? A prospecção B2B é considerada a primeira etapa de um processo de vendas que tem o foco em atrair clientes jurídicos para vender soluções de empresa para empresa. O maior objetivo é encontrar negócios que possam ter interesse em fazer parcerias. Caso o prospect tenha interesse, ele entra no pipeline …

A tecnologia de Voz sobre Protocolo de Internet (VoIP) transformou a forma como as organizações se comunicam, proporcionando uma opção eficaz e econômica para substituir as tradicionais chamadas telefônicas via internet. A adoção bem-sucedida do VoIP pode levar a economias significativas, maior versatilidade e uma comunicação mais eficiente. Neste artigo, abordaremos as informações essenciais para …

Em artigo, Renato Catalan explica como sua empresa encontrou na tecnologia de auto atendimento novas formas de auxiliar pequenos empreendedores O estudo “Sobrevivência de Empresas”, realizado pelo Sebrae apontou que três em cada 10 microempreendedores individuais (MEIs) encerram suas atividades em até cinco anos de atividade no Brasil. A taxa de encerramento de negócios desse …

A comunicação eficaz é o alicerce de qualquer empresa bem-sucedida. Com a evolução da tecnologia e a diversidade de opções disponíveis, escolher a melhor solução de comunicação para sua empresa pode ser um desafio. As decisões que você toma em relação à comunicação impactarão a eficiência operacional, a produtividade da equipe e a satisfação do …

O varejo está em constante evolução, impulsionado pelas mudanças nas preferências e nos comportamentos dos consumidores. Nesse contexto, o conceito de Unified Commerce emerge como uma abordagem inovadora para criar experiências de compra mais fluidas e conectadas. O Unified Commerce, ou Comércio Unificado, é uma estratégia que busca centralizar e harmonizar todos os canais de …

As metodologias OKRs e KPIs são valiosas e podem ter aplicações complementares na gestão e avaliação do desempenho organizacional. Se usadas combinadas no planejamento estratégico, podem auxiliar na identificação de problemas e oportunidades e na melhoria contínua dos negócios Sejamos realistas, com o mercado em constante evolução, as siglas OKRs e KPIs, sem dúvidas, estão …

Em um mercado cada vez mais impulsionado pela rapidez da inovação tecnológica, o conceito de superapps e a crescente presença da inteligência artificial (IA) têm se destacado como protagonistas da revolução digital. Superapps são aqueles aplicativos que agregam uma ampla gama de serviços em um único ecossistema, oferecendo praticidade e conveniência aos usuários. Por outro …