Por: Fernando Mantovani

Saber vender é uma habilidade preciosa nos dias de hoje. Mesmo em tempos de incerteza, as empresas investem neste talento. Afinal de contas, uma das alternativas em tempos difíceis é reforçar a área comercial, atrair clientes, ganhar mercado. Uma boa equipe de vendas é um ativo essencial para uma organização, independentemente do setor.

A intimidade com as vendas, porém, não está restrita a profissionais de áreas tradicionais como marketing e comercial. Apenas para citar dois exemplos, engenheiros e especialistas em TI com perfil vendedor vêm ganhando espaço e sendo valorizados pelas empresas. O profissional puramente técnico, com conhecimento profundo de sua área de atuação e pouco entendimento do cliente, do mercado, da concorrência, da estratégia comercial, está em vias de extinção. Negociação, relacionamento, comunicação e visão global, são características cada vez mais pedidas por empresas de todos os tamanhos e setores.

Nos últimos anos, profissionais como engenheiros de vendas, consultores técnicos e especialistas em pós-venda tornaram-se mais frequentes nos quadros corporativos. Muitos ganham salários extremamente competitivos e bônus agressivos. São talentos disputados pelas empresas e tendem a ganhar cada vez mais importância no mercado.

Para o profissional que quer se manter competitivo no mercado, a dica é: tente se atualizar e estudar o mercado, começando pela estratégia comercial da sua empresa. Quem sabe o seu futuro não está na área de vendas?

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