Você é um contador de histórias ou um vendedor? Qual é a diferença entre um contador de histórias e um vendedor? Uma boa fonte para determinar a diferença é The Top Ten Ways to Know You are a Teller or a Seller (“As dez maneiras de saber se é um contador de histórias ou um vendedor”) por Terry Levine (2000). Terry Levine, um business coach de profissionais de vendas e marketing, tem sido o vendedor número 1 em duas diferentes organizações nacionais e baseia seu discurso ou sua lista de vendas em experiências pessoais.

Apesar de muitas pessoas se auto intitularem “vendedores” são apenas “contadores de histórias”. Para ser um top performer no setor de vendas, você precisa ser um vendedor eficaz e não um contador de histórias eficaz.

Confira abaixo as principais características dos contadores de histórias e dos vendedores:

Contador de histórias:

Dá informação;

Deixa a decisão para os interessados;

Características Presentes;

Foge de rejeição;

Tenta vencer mostrando conhecimento;

Usa o nível racional;

Reativo;

Quer estrutura e estabilidade;

Identifica necessidades;

Todos vem a sua porta ;

Vendedor:

Soluciona problemas;

Ganha convicção;

Transforma características em benefícios;

Corre o risco de rejeição;

Vence fechando vendas;

Usa os níveis emocional e racional;

Proativo;

Aceita a incerteza como norma;

Intensifica necessidades e desejos;

Você vai a todas as portas;

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